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蓝豹”：解析西服品牌层次深刻内涵

发布时间：2005年6月29日来源：中华工商时报〖推荐〗〖打印〗〖关闭窗口〗

上世纪90年代中后期，一批本土品牌凭借着独特的营销理念、洞悉先机的市场策略，成为叱咤风云的强势品牌。西服是当时的产业图腾，吴建卫执印的LAMPO（蓝豹），就是在其市场的细分中腾挪，不仅缔造了品牌背后的意大利身影，而且全新演绎着白领男人的生活方式。
　　
　　如今，“蓝豹”更加深入人心。吴建卫认为，西服的品牌是有层次内涵的，不同阶层的人有不同的选择。“蓝豹”定位于高级白领，这个消费人群穿品牌的目的是追求品格，有品格的人购买商品，会保持阶层的认同感和选择的自制力。
　　
　　1993年7月18日吴建卫成立了普灵仕制衣有限公司，并于1994年推出“蓝豹”品牌，确定了以生产高中档男式系列服装为主的战略方向，形成了稳健、高雅、大度的产品风格。
　　
　　服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美地诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，相反这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。吴建卫始终坚持这样的信念，消费过程不只是顾客掏出钞票的那一瞬间。顾客从踏入店门的那时起，他已经进入了准消费状态。在“酒香还怕巷子深”的今天，光凭一流的品质很难让消费者心甘情愿地掏出腰包。
　　
　　吴建卫说，从服装品牌的经济价值分析，每一个品牌都是企业观念形态以及经营行为等的集中体现，包涵了企业的文化情结和情感氛围，也反映了服装生产者的产品意识、服务理念，所有这些因素构成了其品牌的特性。我们要做的事是，让消费者从品牌中体味出最新的款式设计、完美的细节处理、高尚的审美品位。除了使用上的满意，还有心理上的需求，而不是对价格的敏感。从这个意义来说，品牌就意味着财富。
　　
　　品牌作为一种生活方式的象征，其实也是一种拟人化的表现。一个在精神上追求个性和超脱，在生活上追求经典，在工作上追求成功的男人，是“蓝豹”作为一个成功的品牌所带给其消费者的想像，是其所倡导的生活价值所在，也是西服品牌层次内涵折射的诉求。
　　
　　吴建卫指出，品牌作为一种无形资产，已被企业普遍接受，但品牌作为市场营销对象，真正能对此进行经营的企业却并不多见。从我国服装市场的经营实践看，品牌与其它有形资产一样，并不是静态的，只有在市场中运作，才能盘活，才能增值，才具有更强的生命力，才能确保其可持续发展。服装市场的迅速发展与激烈竞争孕育了服装品牌经营的理念。
　　
　　如果说外在形象是品牌的“皮”、战略发展规划是品牌的“筋”，产品研发则是品牌的“骨”。那么，单独依靠中国本土服装设计人员根据市场需求而进行的产品设计研发并不能使中国服装品牌形成核心竞争力。吴建卫说，拜佛要拜真佛。在“蓝豹”创牌的历程中，老外或者具有国际背景的专业人士功不可没。来自意大利、法国的服装专家，他们中有样板师、设计师、工艺师、现场管理大师、摄影大师，涉及服装公司的各个层面。教和学的最好场所不是教室，而是工作现场，进步是一点一滴取得的。近年来，我们先后重金聘请国际一流的专业公司普华永道、麦肯锡和奥美广告，为“蓝豹”持续健康的发展强体健身。
　　
　　吴建卫认为，目前大多中国服装企业的品牌发展战略计划只是一纸空文。品牌发展战略的制订与实施不仅涉及企业内部，还要将经营链中各个环节进行统筹考虑，它是“牵一发而动全”的行为。剖析国内服装行业现阶段的怪现象可以发现，一方面中国的服装产业蓬勃发展、年年创出新高；另一方面，品牌的生存几率及市场拓展能力却在不断降低，小品牌为了适应市场经常改弦易帜，大品牌自认积重难返随遇而安。因此，中国服饰企业在品牌发展战略上的缺失，导致了中国服装品牌的发展缺少目的性及经营长期性。

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