进入3月，服装人又开始忙了起来，全国规模最大的服装专业盛会又要让业内人士绷紧神经。会展是与旅游、房地产并称的新世纪“三大无烟产业”。据有关部门调查，展会是优于专业杂志、直接邮寄ＤＭ单、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的，最为有效的营销中介体，它大大节约了寻找目标客户的成本。展会之于服装企业，越来越如水之于鱼。然而纵观中国的服装专业展，依然处于战国时代。局外人觉得“有点乱”，业内人感到“有点烦”。其实，专业展就是组织方和参展企业之间的博弈。只有在和谐、规范的游戏规则中，才能寻求共赢，彼此实现理性的角色归位，对于如火如荼的服装业来说可谓善莫大焉。

　　组织方：利字当头实为短视

　　随着中国服装经济的不断繁荣，服装专业展会的发展也是风生水起。据不完全统计，全国各种各样的服装专业展竟有将近300个之多。展会经济的繁荣似乎让人没理由不欢欣鼓舞，但从某些服装展会的成效来看，参展商及相关业内人士的反馈并不如预期的理想。一些企业甚至产生“怕展”的抵触心理。

　　应该说，各种展会举办之初，企业是很响应的，也的确在社会和经济效益方面取得了不同程度的收获。但问题在于，办展的出发点是弘扬地方服装经济，这些宏观上的美好愿望，和企业的微观实际往往有很大的出入。企业参展如果达不到品牌提升和市场拓展的目的，也就失去了继续参展的动力。然而展会代表着当地的形象，因此在要求企业参展上就有这样那样的师出有名的理由，让企业不很好拒绝。这种情势下的参展是不情愿的，久而久之，企业自然会“怕”了。而在“怕”字心理的驱使下，展示的效果也就可想而知。

　　服装展会已逐渐成为国内众多城市提升形象的时髦选择。殊不知热闹的背后是进退两难的尴尬。名目繁多的服装节、博览会，究竟能产生多大的社会效益、经济效益，很是值得算一笔细帐。现实的情形是，企业叫苦，百姓喊累；热闹闹开幕，冷冷清清关张的并在少数。一些看起来成效显著的服装节甚至走入办也难、停也难的窘境。

　　某些服装展会造势重于务实、形式大于内容的弊端也日渐凸显，有些地方还硬要让服装节搭上“国际”二字以彰显品位。投入不菲的开幕式晚会；东拼西凑的服装展示会；鱼目混珠的模特大赛、品牌评选等等更是几成惯式。让人平生“服装展是个筐，需要什么往里装”的慨叹。

　　各地服装节的风起云涌自然很容易形成“僧多粥少”的局面。出现了了竞相争抢海外客源的现象。你到我这里过节吗费用全免；你到我这里参展给与税收及费用的补贴等等优惠措施不一而足。这种恶性竞争所产生的“资源稀释效应”，其后果是不堪设想的。一位海外外贸机构的展会负责人这样感叹：国内各地都在搞服装节、博览会，海外的客商资源终究是有限的，拉来拉去，使双方效益都下滑，海外厂商找不到合作方，一些内地的企业也达不到海外厂商的市场要求。国外知名品牌进入国内，往往受地域经济文化及市场消费条件的制约，不顾当地条件，强拉海外知名品牌落户难有收效。因为达不到预期的市场效益，海外品牌最终还是要飞走的。

　　服装展毕竟是专业展，就应遵循专业规律，这个道理再简单不过。好的服装展会企业是需要的，实现社会效果和企业效益的统一其实并不难。难就难在某些展会的组织者能不能少拍一点脑袋，多听一些企业的呼声；少出一些看起来很美的“花活”，多办一点对企业有利的实事。说到底，服装展会如今面临的尴尬还是某些组织者“利”字当头，无视了它的可持续发展。有识之士指出，服装展会应该引入“退市机制”，死掉一批，停掉一批，让实现参展商最大满意度和经济社会效益双赢的展会脱颖而出。